Abitudini che disegnano uno standard di servizio
Essere un buon agente immobiliare significa padroneggiare quelle pratiche su cui è fondata la tua professione. Un insieme di tecniche per vendere immobili la cui continua applicazione diventa abitudine, fino ad essere parte del tuo standard di servizio.
Oggi la vendita immobiliare richiede un buon mix di attività online ed offline che riguardano la visibilità del tuo brand e la presentazione degli immobili.
Vediamo insieme 5 tecniche di vendita immobiliare che non possono mancare nella tua pratica quotidiana.
1. Prepara l’immobile per la vendita
Non avrai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione. Quindi prepara la casa con un appropriato intervento di decluttering ed home staging. Fai realizzare un servizio fotografico professionale ed un video di presentazione.
Non dimenticare di creare il virtual tour, così potrai effettuare un’adeguata prequalifica del cliente, verificando che quell’immobile sia ciò che sta cercando. In questo modo eviterai giri turistici e perdite di tempo. Anche il proprietario di casa te ne sarà grato!
2. Cartello di vendita e attività offline
Assicurarsi la migliore visibilità è una sfida senza tempo. Il primo elemento di marketing di prossimità è il sempreverde cartello o striscione di vendita. Nel rispetto delle norme pubblicitarie, del pubblico decoro previste dal Comune e dal regolamento condominiale, il consiglio è di esporre il cartello sul balcone dell’appartamento e, se possibile, nel portone condominiale. Se si tratta di un edificio indipendente utilizza lo spazio offerto dal cancello di accesso alla proprietà.
L’immobile è all’interno di un condominio? Potrebbe essere indicato realizzare delle cartoline “Appena messo in vendita” da inserire nelle caselle postali e fare lo stesso in quelle dei palazzi dell’isolato. Spesso l’acquirente è una persona che già vive in quella zona.
Se nella tua città esiste qualche free press o quotidiano cartacei molto letti, può avere senso pubblicare un annuncio di vendita immobiliare. Aggiorna spesso la vetrina della tua agenzia con cartelli ben illuminati che contengano una bella foto dell’immobile ed un breve testo descrittivo.
3. Il ruolo dei portali di annunci e del tuo sito web nella vendita degli immobili
I portali di annunci rimangono un media indispensabile per garantire una visibilità d’impatto all’immobile che devi vendere. Cura i testi, che siano sempre descrittivi non solo delle caratteristiche tecniche, quanto dei bisogni che verranno soddisfatti.
Allega più foto di qualità possibili, inserisci il link alle planimetrie, al video e al virtual tour. Ricordati di geolocalizzare in modo corretto l’immobile. Anche questa è trasparenza informativa, sempre richiesta dal cliente acquirente.
Oltre all’inserzione che verrà pubblicata in automatico dal gestionale nel tuo sito web, realizza sempre qui un articolo di blog raccontando il backstage dell’acquisizione, la storia dell’immobile e di chi l’ha vissuto, come può migliorare la qualità di vita dei nuovi proprietari. Inserisci un carosello di foto, video e virtual tour. Predisponi un form di contatto per non perdere nessuna manifestazione di interesse.
4. I social network nelle tecniche di vendita dell’agente immobiliare
I social network, lo dice la parola, sono un luogo digitale di socialità, non di vendita diretta. Trasformare il tuo profilo o la pagina aziendale in una vetrina immobiliare non è consigliabile. Tutti odiamo la pubblicità, la skippiamo, scrolliamo la timeline e segnaliamo gli spot invasivi.
Utilizza questi canali di comunicazione utilizzando belle foto o brevi video, un commento utile, un’osservazione che faccia nascere interesse.
I social network sono una grande opportunità se messi a frutto per ciò sanno fare meglio: connettere le persone.
5. Open house, una tecnica di vendita immobiliare americana che funziona anche in Italia!
Open house, casa aperta, una tecnica di vendita immobiliare che ha ispirato anche una serie televisiva su Netflix. Organizzare l’open house ti permette di concentrare più visite in un periodo di tempo breve, per esempio nel fine settimana. Gli agenti immobiliari virtuosi organizzano una versione di questo evento dedicato solo ai colleghi, per incentivare la collaborazione.
In ogni caso si tratta di una tecnica di vendita immobiliare di gran successo: favorisce la selezione del cliente, la partecipazione di un consulente del credito permette di accelerare l’accesso al mutuo, si crea un meccanismo di competizione che permette la vendita in breve tempo.
Queste 5 tecniche di vendita immobiliare dovrebbero essere nella cassetta degli attrezzi di ogni agente immobiliare. Certo, non sono le sole, tuttavia rappresentano una buona partenza per vendere bene in un mercato competitivo.
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